Para VENDER

(La información en esta página es para consejos generales)

Cuando haya decidido que desea vender su propiedad, el proceso es muy fácil. Puede llamarnos, enviarnos un correo electrónico o pasar por nuestra oficina en la que con gusto lo ayudaremos. Lo guiaremos a través de todos los procedimientos necesarios para obtener su propiedad lo más rápido posible en nuestros libros y para que los clientes comiencen a verla.

Para que esto suceda necesitaremos:

  • Una copia de la escritura de compra original.    
  • Un acuerdo de comisión firmado.

Además, para acelerar el proceso, es útil si también puede presentar lo siguiente:

  • Una copia del último recibo de IBI (Impuestos sobre Bienes Inmobiliarios).
  • Una copia del último recibo de la cuota de la comunidad.    
  • Una copia del certificado energético.
  • Fotografías de la propiedad (esto no es esencial, nuestros agentes pueden tomarlas cuando vayan a ver la propiedad)

Una vez hecho esto, procederemos a visitar su propiedad y juntos estableceremos el precio de venta:

El precio de venta

¡Lancaster es la agencia inmobiliaria con más propiedades en nuestro sistema en todo Sotogrande! Somos vendedores muy experimentados y sabemos a ciencia cierta que el precio de venta es el factor más importante. al poner su propiedad en venta. Lo alentamos a que nos brinde el precio deseado, entendemos que una propiedad es una parte muy importante de los activos de cualquier persona. En Landcaster, tenemos mucho cuidado al llegar al precio justo en el que debe colocarse su propiedad para poder vender de manera eficiente. Normalmente proporcionamos al proveedor un precio de venta después de que hayamos visto la propiedad y realizado las comparaciones de precios necesarias con otras propiedades similares.

Lo que debe tener en cuenta es que el mercado inmobiliario es muy competitivo y, en ocasiones, el sobreprecio sobrepasa los compradores. Las propiedades sobrevaloradas solo sirven para alejar a un posible comprador. Cuando un comprador percibe que la propiedad está sobrevalorada, ni siquiera la visitará. ¡A pesar de que los compradores buscan muchos factores, el más dominante es el PRECIO! ¡El precio siempre será lo que haga o rompa una venta!

Acciones para ayudar a vender su propiedad

Visitas

Solo llevaremos clientes potenciales para ver su propiedad, sin embargo, es esencial que tengamos acceso. Por lo general, los compradores permanecen por períodos cortos y son conocidos por visitar la oficina sin citas previas que exigen ver las propiedades con poca antelación. Esto garantizará la mejor exposición de su propiedad a todos los clientes calificados. Por supuesto, nos pondremos en contacto con usted antes de visitarnos.

¡Enseñando su propiedad queremos que atraiga a los clientes! Estos son algunos consejos útiles:

  • Obviamente, la propiedad es la estrella principal del espectáculo, pero si podemos apelar de manera sub-consciente a los 5 sentidos del comprador, ¡tendremos una mejor oportunidad de vender su casa por el precio MÁXIMO y rápido!
  • Durante el día, abra todas las cortinas para que la luz del sol entre en la propiedad y si es por la tarde o de noche, encienda todas las luces para iluminar mejor la propiedad e intente tener las habitaciones ordenadas. Las pequeñas reparaciones marcan una gran diferencia. Si una reparación es pequeña, ¡HÁGALO !. De lo contrario, el comprador siempre utilizará esto como una objeción para racionalizar una oferta mas baja. Recuerde que mostrar la propiedad de una manera limpia, ordenada y bien mantenida puede costarle menos que el descuento que necesita dar.
  • ¡Nadie quiere una casa sucia! Tenga la casa lo más limpia posible y permita que los compradores vaguen libremente por la casa sin interrupciones. Tenga un poco de música relajante de fondo si es posible.
  • Es mejor si las mascotas no se encuentran en la vivienda cuando lleguen los clientes. Para aquellos que no tienen mascotas, puede ser molesto y los amantes de las mascotas podrían distraerse.
  • Los niños deben estar en la vivienda, sin que hagan ruido ya que pueden perturbar el flujo profesional de la visita. Pídales que mantengan la calma cuando haya agentes y compradores, que salgan o vean la televisión.
  • A su llegada no tiene que preocuparse.. El agente se encargará de las presentaciones. Si hay una situación que debe mencionarse, tal vez un niño enfermo en el segundo dormitorio, hágalo ahora. Puede invitar al agente a comenzar a mostrar la casa y luego puede excusarse. Es importante que permanezca discretamente alejado de los compradores y mantenga un perfil bajo. Tan útil como desees ser, tu presencia será intimidante. Necesitan poder discutir el hogar libremente entre ellos. El agente se encargará de todo y aprenderá cómo responden a su hogar. Tu presencia puede limitar esa comunicación libre. Por mucho que ames tu hogar, no te sientas tentado a hacer el trabajo del agente. El agente ha estado trabajando con los compradores y sabe qué es lo que están buscando..

Inclusiones – La hoja de listado debe identificar claramente los artículos que están incluidos y excluidos para la propiedad ofrecida. Si su intención es vender su propiedad amueblada, deje en claro desde el principio lo que debe dejarse y lo que no. Cuando a un comprador se le hace creer que se incluye un artículo y luego se le informa que no lo está, sin duda traerá sentimientos negativos y podría causar la ruptura de las negociaciones. Por lo tanto, se recomienda que se entregue un inventario al agente al colocar la propiedad en el mercado. No inicie conversaciones sobre otros bienes personales que le puedan interesar negociar. Rara vez es un factor decisivo, puede distraer y habrá tiempo para discutir esto cuando se presente la oferta.

Licitación y negociación -

Todas las ofertas se solicitan por escrito y van acompañadas de una declaración financiera de los compradores. Sin embargo, necesita estar listo para negociar rápidamente. Un segundo hogar no es una necesidad y se compra muchas veces por emoción. Esperar y diferenciar la venta puede hacer que estas emociones se disipen. Asegúrese de tener todas las facturas pendientes pagadas en la propiedad, como cuotas comunitarias, impuestos a la propiedad, facturas de electricidad o facturas de agua.

Siempre intentamos negociar el precio más alto posible sin perder al cliente, ya que les debemos nuestra responsabilidad fiduciaria a los vendedores. Con innumerables transacciones y experiencia en negociación, lo guiaremos en cada paso del camino para asegurarnos de que tenga una transacción exitosa.. ¡Esté preparado para vender!

Costos de venta - Además de los honorarios de su abogado, se deben considerar los siguientes costos:

Honorarios del notario

Si bien la ley española establece que la mayoría de estas tarifas son pagaderas por el proveedor, no es raro que estos costos sean negociados por el comprador. Las tarifas se basan en una escala del valor de la venta y el número de páginas de la “escritura de compraventa.

Plus Valia – Tasa municipal

Este es un impuesto que cobra el gobierno municipal local: el monto del impuesto se calcula con una fórmula basada en el “valor catastral”: el valor de la tierra (no el edificio) de la propiedad y el número de años que la tierra ha sido propiedad por el vendedor. El pago de este impuesto es responsabilidad del vendedor, pero si no se paga, esa responsabilidad pasará al nuevo propietario. Por lo tanto, normalmente se acuerda, cuando el vendedor no es residente, que el comprador retenga esta cantidad en el momento de la finalización de la venta.

Impuesto sobre las ganancias de capital

En 2007, este impuesto se simplificó para que fuera igual a todos los proveedores, tanto residentes como no residentes, a menos que el vendedor sea una entidad comercial o una persona residente mayor de 65 años. El nivel actual del impuesto a las ganancias de capital se establece en el 21%. En el caso de no residentes, el comprador está obligado por ley a retener el 3% del precio de venta y pagarlo directamente a la autoridad fiscal (Tesoro Público) como crédito por el impuesto pendiente. En el caso de que el 3% sea mayor que el impuesto real a las ganancias de capital pagaderas, el proveedor puede reclamar este monto.

Tarifas de comisiones

Los agentes inmobiliarios en el sur de España generalmente cobrarán entre el 5% y el 7% de comisión de ventas, más el 21% de VT. Sin embargo, Landcaster Property Sales cobra una tarifa plana del 5%, más IVA al 21%.

Aviso: El contenido de este documento se proporciona solo a modo de orientación, y si bien Landcaster Real Estate ha realizado todos los esfuerzos posibles para garantizar la exactitud de la información y las traducciones que contiene, no se puede aceptar ninguna responsabilidad por errores, omisiones e imprecisiones, ni por las opiniones expresadas aquí.